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衣柜企业招商需新思路招商不招伤

2018-11-27 16:47:50

衣柜企业招商需新思路 招商不招“伤”

在衣柜市场竞争日益激烈的当下,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业步入品牌的关键。目前,衣柜企业的销售渠道模式主要有直营、加盟;但是对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此招商成为企业拓展市场的主要手段。 招商需要新思路 招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。随着衣柜行业今年来的快速发展,各大品牌也加速了招商步伐,市场竞争更加白热化。现今,产品同质化现象越来越严重,参展及刊登招商广告的反馈信息越来越少,招商成本加大而收益相对减少;使得衣柜企业在开展招商工作时阻碍重重,但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。 据了解,邦元·名匠衣柜今年成功邀请香港着名影星温碧霞小姐倾情代言,新的品牌战略正式启动。成功需要方法,选择正确的招商政策和整合现有的招商资源,对于企业的招商非常重要。通常,招商往往受到来自企业各方面资源的制约;所以,企业应根据自身实力,积极为招商寻找突围的新思路,制定合适的招商策略才是成功招商的关键。 招商需要新理念 在产品同质化想想严重的今天,产品卖点是招商的重要法宝,是企业赢得市场竞争的着力点。目前,大多数企业都围绕产品个性做文章,而邦元·名匠衣柜则从社会观念里寻找新卖点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情或生活方式,例如,邦元·名匠衣柜的广告语:“一家一世界”。 实际调查显示,现代人尤其是有知识的年轻人,他们越来越关注健康生活。如果衣柜企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩,而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素,还能更好的满足消费者对健康衣柜的消费需求。邦元·名匠通过实际行动,严格杜绝非环保材料,采用E0、E1级的高环保的材料,从源头上做到环保健康;再通过人性化设计,打造出健康家居新理念。 通过产品来诠释新理念,名正言顺的突出卖点,让消费者能够清楚的了解产品优点,并被这种新理念吸引;这是招商工作开展的基础,也是招商工作顺利进行的有力保障。 招商需要有策略 招商没有固定的模式,只有适合企业自身发展的才是的。顺势策略就是有效方法之一:依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力,轻松赢得经销商的信赖。邦元·名匠衣柜经过8年的沉淀和发展,在国内各省树立了良好的品牌口碑,使得招商工作进展得相当顺利。目前,邦元·名匠在全国市场的招商工作已下沉到县级及较大的乡镇市场。 虽然邦元·名匠衣柜依托自身品牌影响力,在全国市场的招商工作取得了很大成功,但是在全国市场的开拓力度还需要加大。今年邦元·名匠已经制定出针对重点市场的招商政策,并将加大招商力度。邦元·名匠将通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对的经销商和重点区域进行重点扶持,从而打造榜样经销商及样板市场。 招商需要策略,但是没有区域限制,衣柜企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的途径。 招商需要重维护 很多衣柜企业在开拓新市场时,往往忽略了对销售点的维护。销售点是销售渠道中、矛盾多、涉及面广、为繁琐的一个重要环节,企业必须管理、维护好,并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。 此外,应加强企业与经销商之间的交流,从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以,衣柜企业拓展渠道的同时,不要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去竞争更大的市场空间。

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