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腾讯科技杜会堂12月27道

2018-11-05 10:00:57

[摘要]处于中层和顶端位置的iPhone机身存储提升一倍,但价格却没有任何改变。

腾讯科技 杜会堂 12月27道

30亿美元!

这是华尔街分析师尼尔赛巴特(Neil Cybart)得出的数据。他在预测报告中称iPhone 6砍掉32G版本后,苹果将获得高达30亿美元的额外收益。

遵循两年一次重大升级的原则,9月发布的iPhone 6和iPhone 6 Plus扩大了屏幕尺寸、更改了外观,方正的机身四周被打磨圆润,屏幕边缘经过弧化处理在这些视觉可见的更新之外,iPhone 6还发生了一些看宜春癫痫病治疗不到的变化机身存储就是其中之一。

基础的16G iPhone继续保留,但中端的32G版则被苹果无情砍掉。在经过64G降级、推出128G等一系列调整后,iPhone 6和iPhone 6 Plus出现了三种新的排列规格:16G、64G和128G。

苹果的目的:诱使用户购买64G版iPhone 6

三个版本失眠现象危害iPhone 6的价格与此前对应位置的iPhone完全一致,这并非苹果策略的巧妙之处。此次产品调整巧妙的地方在于,砍掉32G iPhone的同时又保留了16G,这让苹果的目的变得异常明确促使用户更多地购买64G iPhone 6。

今年处于中层和顶端位置的iPhone比往年更加超值它们的机身存储提升一倍,但价格却没有任何改变。赛巴克在报告中说。

尽管依旧有人会购买16G版本,但毫无疑问,64G iPhone比以往更有吸引力。新的排列规格下,16G版iPhone 6俨然是一个带有强烈导向性的参照系,它的一项作用就是促使人们购买64G iPhone 6。

iPhone存储越高 苹果越赚钱

苹果的产品策略很容易让人想起经济学着作《怪诞行为学》中描述的着名试验,作者丹艾瑞里(Dan Ariely)称之为诱饵效应。艾瑞里在书中写道,自己无意中发现金融刊物《经济学人》提供了一个相当怪异的订阅服务:59美元订阅电子版、125美元订阅印刷版、125美元订阅电子版和印刷版,这激起了他的好奇。

原因在于,与首尾两个选项相比,125美元订阅印刷版的选项显得相当的多余和愚牛皮癣复方克癣丸蠢。然而出人意料,艾瑞里在试验后发现,正是因为这个选项,很多人选择了第三种订阅方式。原本犹豫不决的读者在看到第二个选项后果断地选择了第三项,他们很理性地认为,同样是花费125美元,电子版+印刷版显然比印刷版更超值。

苹果的做法与《经济学人》几乎如出一辙。尽管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高,但它带来的收益也更大,并且远远超过生产成本。早在2012年iPhone 4S发布时,市研机构Bernstein Research就已经发现,高版本的iPhone可以为苹果带来更高收益。

Bernstein Research称,苹果购买闪存时的价格大约为0.67美元每GB。照此推算,32G iPhone 4S的生产成本仅比16G版多10.72美元。然而实际销售时,32G iPhone 4S的价格却比16G版足足高出100美元,苹果因此收获巨大利益。

时至今日,移动消费市场的快速增长和更多存储厂商的加入,让闪存价格一路走低。赛巴特在接受《赫芬顿邮报》采访时说,64G iPhone 6的制造成本只比16G版多出约15美元,但和过去一样,它的零售价格比后者高出100美元生产成本与上市价格间的巨大差异终都转化为苹果的利润。

苹果的微妙变化:从注重产品到运用策略

赛巴特认为,过去iPhone的分类让很多人选择基础的16G版。对苹果来说,这是个长期隐患。因为未来即便他们调低了全部产品的价格,已经习惯购买基础版iPhone的用户还是不会考虑更高规格。

新的产品策略无疑会让用户注意到基础版iPhone之外的版本。赛巴特说,把64G iPhone降到过去32G的位置,将会直接刺激用户消费。未来随着iPhone 7等更高版本的持续作用,用户会越来越习惯于购买高规格iPhone。

今年11月App Store中国区实施的一元促销同样采用了这个策略通过显着地降低产品售价来刺激用户消费,进而培养用户长期付费的习惯。从事后的统计数据来看,App Store一元促销后,应用下载数和营收数据均出现显着提升,苹果、用户、开发者都从这项活动中获得了益处。

回顾苹果过去几年的变化,能够看出,在库克接管之后,它越来越呈现出不同往日的气质。如果说乔布斯时代的苹果擅长以产品来打动玩家,那么库克治下的苹果则更侧重运用策略来赢取用户。对苹果来说,两种做法无所谓好坏。毕竟归根结底,它是一家完完全全的商业公司。

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